近几年,河北英虎机械在玉米收割机行业异军突起,产销两旺,在玉米机万马齐喑之际却在销量和利润方面一路走高,以至于英虎成为了时下农机企业的标杆,英虎模式也成为了中小型企业竞相模仿的对象,并出现了“英虎现象”和“英虎效应”。
我们不禁要问,
这样一家执行单一产品策略的企业,
其成功的秘诀到底是什么?
总结起来四个字:专注产品
北京大学国家发展研究院BiMBA商学院院长陈春花将企业打造产品的策略分为了五个原则,胖大姐不敢掠美,特此将陈教授的观点搬来,并与英虎成功的模式一一对应,以此来探究英虎成功的秘诀。
英虎能够成功的***个地方是它对于产品的专注和执着。英虎机械创始人李应虎认为自身在物美价廉的传统农机方面不能脱颖而出,不如迅速集结力量专心做更高端的农机产品,下大力气、花大代价进行研发。英虎于是大刀阔斧地改革,认准高端玉米机方向并全力以赴,向以高技术和***设计为核心的、追求高利润率和现金流的品牌生产营销的模式转变,结果成功了。
农机产品品类繁杂,各品类产品之间共性很小,因此每个农机产品的背后需要有一大批专业人士或者一个专业团队去钻营运作。
国内有很多大企业也对自身产品非常专注,但是这些企业经营的多元化也令业内人士非常担心。如果这些大企业不断地进入越来越多的新产品领域,那么在各个产品的创新方面将遇到极大挑战。在这些大企业的现实工作中,为顺应来自各部门的需求,资源常常被分散,而忽视了产品本身。
事实上,产品有自己的生命特征。如果企业不能够全力发展产品的生命,赋予产品丰富的内涵,那么产品也不会发挥它的核心作用。企业与产品之间是生存和生命之间的关系。产品对于企业而言是企业生存的方式,企业对于产品而言是产品的生命创造者。企业和产品之间是相互依存的关系,只有赋予产品生命力,企业才具有了在市场中独立存活的力量。
思考模式:以质量和品质取胜
真正的一流企业到底具备什么样的特性?在世界一流的企业共同的特性当中,有一项是趋同的,那便是以恒定的质量模式进行管理。很多人以为管理是解决效率的问题。这个理解没有错,但是一个一流的企业对于管理的理解却站在了更高的层面——管理必须贡献恒定的质量。在这个高度,管理回答的是产品问题;管理所要解决的问题是围绕产品及其质量展开的。
英虎这几年推出的玉米机在市场大获成功的原因在于其玉米机质量的稳定性,在很多企业拼市场销量的时刻,英虎则不疾不徐,按照自身的既定产品规划,一年一步的对产品质量和品质进行升级。
比如今年4月新推出的4YZB-3C型玉米机,对比2019款的3A和3B,除了行走方式改为静液压行走之外,在驾驶室、增扭器、离合器、电磁多路阀、扶手箱、显示屏、转向桥、转向开关等13个方面进行了升级。
产品质量的恒定性让英虎玉米机成为一流而***于同行,也使得管理真正承担了自身的职责。
产品设计原则:以用户为本
我国农机企业在本土市场当中,一向将自己的产品的低成本投入当作核心优势。而且,大部分中国企业在本土市场都是用低价的策略与很多跨国企业进行竞争。这种比较优势,使得中国企业在短时间内可以赢得用户侧目。
但是,如果仅仅以成本而言,随着约翰迪尔、久保田等跨国公司在中国建立生产基地和应用全球化采购策略,我们所说的低成本优势就荡然无存了。因此,成本并不是产品的关键,产品的关键是对于用户价值的体现。
真正影响企业持续成功的重心不是公司的策略目标,也不是发展策略的流程,而是专注、集中、聚焦于为用户创造价值的能力,这个能力***直接的体现就是企业的产品。让产品直接代表用户,并因此而具有优势。
英虎2020新产品中有这样一个细节,很能够说明其产品观——强调设计要以人为本。
以往英虎的茎穗兼收玉米机在喂入结构方面一直采用链耙喂入,这种喂入方式较为简单,成本较低,但割台的振动和噪音却很高,且容易变形——这对于机手来说作业时非常不舒适,英虎听取了用户的反馈,在今年新推出的茎穗兼收玉米机中,将喂入结构改为辊式喂入,不仅加强了割台稳定性,而且可以很好的保护割刀。
这一细节体现出英虎产品的人性化设计理念。产品的***终消费者是人,如果企业只是研究市场、开发产品而不考虑消费者的需求,那么这个产品就无法打动消费者。
产品是企业理念的诠释
深究英虎的玉米机产品研发理念,可以看出,和其企业理念同出一辙。英虎的玉米机通过前期的企业分析、需求分析、市场分析和竞争对手分析,对自身产品进行创意策划、头脑风暴和技术升级,而后生产样机进行性能测试,测试通过后,根据得出的设计外形和对市场的预估预判进行生产。在量产的同时,对于产品质量严格把关,多级多次检验,产品出场后,进行后期跟踪,根据每个用户的不同需求,进行个性化定制服务。
在技术同质化的今天,产品需要更多地体现企业的理念,也更需要具有企业***的价值取向。看英虎的产品你一定可以感受到企业***人的社会责任感。从产品上也能够感受到英虎的企业理念,
用企业理念,你可以区分不同品牌的产品。同样是家电产品,人们会接受海尔,因为其意味着良好的服务;同样是汽车,一些人会选择奔驰,因为奔驰意味着成功的商业人士,而另外一些人会选择宝马,因为宝马意味着成功与年轻。那么英虎玉米机这几年给人的印象和他们的企业宗旨一样——钻研实践,始终向前。
英虎这些年产品的不断改进正是取他人之长。保持和时代同步,吸取同行的优点也是英虎人开发、改善产品的优势之一。